先说结论，沟通艰难的原因是信息不对称，解决掉信息不对称问题，沟通会迅速进入核心。 昨天我们分析了《沟通技巧III——以成交为目的》，文章的沟通目的很明确，就是要提升成交率并尽可能快速的成交，今天我们展开一点，把达成成交扩展到和陌生人也能深入交流。整个谈判技巧就围绕一句话开展：“你最想要什么？”当你使用这句话术之后，大部分情况下，交流就会变得目标明确起来，因为沟通的双方都可以通过这句话作为引子，展开充分的信息交流。 举个销售的例子，假设某个电器行进来了一位客户，客户对电冰箱表现出了一定的兴趣，这个时候销售人员热情而盲…
先说结论，一个好的生意一定是可以通过某种方式复制的，所以所有好的生意都值得用其他方式再做一遍。 我大概归纳了一下，可以把重做的方式分为三个维度：时间维度、区域维度、渠道维度，下面进行逐一拆解。 从时间维度上来说，这种可重复生意是相对另外两个维度比较窄的，有时候它需要换一种方式重新出现。举个时间相对比较短的例子，20年前的租书店是很流行的，几乎每个城市都会有几家租书店，而且通常来说也能赚到不少钱，而现在的网络小说每个人都可以通过手机支付少量的费用订阅，这其实就是租书店的重做版。举个时间长的例子，从前的老师傅是靠手艺、…
先说结论，通过持续的围绕一个主题进行挖掘，就可以形成自己的护城河。 之前写过一篇《打造属于自己的商业壁垒》，里面分析了七种商业壁垒，可以选择最适合自己公司的那种方式进行打造，让自己的公司更加稳固。今天我们继续展开分析，在打造商业壁垒的同时，挖掘一条属于自己的护城河。 挖掘护城河从难度来讲并不是一件非常困难的事情，但它需要以一个足够确定的目的为核心，这个核心目的可以非常小、也可以非常简单，这些都没有问题，然后公司的一切经营理念和方法都必须围绕这个核心进行设计与实施，这种持续不断的设计与实施就相当于挖掘的过程，当围绕设…
先说结论，有些问题只有老板亲自掌控才能有效提升公司运行状况。 昨天发了一篇《老板必须得闲下来》的文章，里面解释了闲下来的必要性，但是，这并不代表老板就可以当甩手掌柜了，什么事情都不用做，至少以下几个问题老板必须亲自掌控，我们逐一分析。 1、影响公司资金的事。这里说的资金是具有一定量级的，比如资金链有没有问题，大额欠费回收有没有问题，至于一张A4纸怎么节约，就不属于这个范畴。 2、影响公司收入的事。比如大额合同的签约与续签、目标客户规划、重点市场突破、下一代产品设计研发等等。 3、影响公司库存的事。无论是库存爆掉还是…
