先说结论，消费主义退潮会有更低价格的流量需求。 从电商开始发展直到到现在，一直都有电商在以这样一种玩法为生：先找到甚至创造一个流量关键点，花成本把与这个关键点相关的公域流量买下来，然后尝试把它转化为收入。整个流程穿透下来，只要收入的利润超过投入的成本，产生了正向的现金流，那么，这个玩法就可以一直持续下去。举个例子，假如一个产品的成本是100元，按正常销售的话每天能卖10个，每个可以卖到200元，这样每天就能赚到1000元钱，但如果能在公域流量平台按5元一个人的流量成本购买流量，只要把转化率控制在5%以上，这个生意就…

先说结论，消费主义的退潮意味着更高的储蓄率和更均衡的生活品质追求。 从字面上理解，消费主义对应的就是把钱花在那些不是特别必要的商品上的行为，其中，表现最为显著的一类就是奢侈品。虽然奢侈品对于经常性购买奢侈品的人来说并不算是奢侈品，但对于绝大多数人来说，并不能轻易的达成这个目标，那么偶尔购买一件自己心仪的高价商品就成为了生活中的调剂，甚至对于某些抱有奢侈品在关键时候还能拿来变现想法的人来说，购买奢侈品约等于打折后的储蓄，但随着对未来不确定性的恐惧，加上国内二手奢侈品的急速降温，就连这部分消费与收入也许才算的上勉强匹配…

先说结论，受这几年疫情的影响，越来越多的人开始意识到风险其实就在身边，之前资本一直在炒作的消费主义正在悄悄退潮，今天我们就来分析一下看看消费主义退潮会影响哪些行业。 在疫情发展的最初阶段，很多行业的资金链一下子就紧张了起来，无论是老板还是员工，都面临着收入断崖式下滑，消费主义迎来了第一次寒冬。但低消费高满足的互联网行业借此机会得到了持续快速的发展，除游戏、短视频、影视、综艺这些传统互联网强项外，迭代速度最快的就是线上办公。本来在线教育也是一个热门行业，但面对生育率下滑的压力，国家选择按下停止键，这也让很多从业者措手…

先说结论，当你或者你的团队的思考无法得出一个确切的结论时，不妨试试逆向思维。 举个例子，假设你的公司流量转化成销售的能力不错，但是往往很多客户复购率不足，买几次之后就不愿意继续购买了，你把公司从基层到领导层都找来开会，想要分析出到底是什么原因使得客户的复购率不足。当大家做在一起讨论这个议题的时候，出发点大多都是直面这个问题尝试分析，然后就有可能得出诸如产品功能不够全面、产品销售价格低、产品不能满足客户需求、客户感知不好、售后服务不好等等问题，但是这些问题往往不够具体，分析了半天很有可能还是找不到真正的原，这个时候我…

先说结论，中层最需要的是执行能力与组织能力，其次才是创新精神，只有成为公司的最顶层管理者，才更需要决策力。 当你的创业公司达到了一定的人数之后，就需要产生中层管理者来参与公司的管理，这个时候，选拔能力适合的人员并进行有效的管理就是一项重要的工作。通常来说，中层应该是从基层员工中选拔出来的，其实在选拔之前，潜在储备者往往已经表现出了足够的中层管理品质，这点可以阅读我之前发的《选拔领导的方法》一文。绝大多数创业成功的公司老板都是特别有决断力的人，所以在选择中层的时候，就尽量不要考虑哪些主意特别多的人，因为对于你来说，提…

先说结论，制定合理的目标最能提升团队的战斗能力。 作为一名管理者，如果同时管理多个人或者多支队伍，那么就至少需要设置三个目标：奖励目标、考核目标、惩罚目标。 对于普通的团队来说，考核目标是必须明确而显性的，比如年度收入增长必须达到多少，季度成本使用计划和成本实际使用的偏离度不能超过多少，月度的客户发展和净增必须达到多少。考核目标的设定既不能高到目标承接者跳起来也够不到，也不能低到目标承接者什么也不用干，躺倒就能完成，合理的目标一定是对应的人或者团队能够通过努力工作就可以摸得到的。这样的目标达到到了就应该给予一定的奖…

先说结论，制定KPI的目的是为了拿到想要的结果。 KPI既关键绩效指标，它是我们最常见也最常用的管理工具之一。KPI通常是以结果为导向来设计的，我们想要让公司或部门达到某一个目标，我们就把这个目标设置成整个KPI指标中的一个项目，比如我们期望公司的年收入增长50%，我们就把“年收入增长50%”作为KPI的一个项，然后设置一个完成这个指标能获得的分数，比如30分，再设置一个分数计算条件，比如达到50%得30分，每低一个百分点扣1分，最多扣30分，每超过一个百分点加1分，最多加10分。以此类推，通过一个一个不同的关键指…

先说结论，不懂如何招聘和管理员工的个人创业者，往往是创业扩张期失败的第一步。 很多创业者在公司运营的初期，往往都是一个人打天下，只要自己有激情整个公司就有激情，因为是自己的公司，所以也愿意花大量的时间深入学习和研究。随着时间的推移，公司一步步走上正轨，这个时候，单纯的靠老板个人已经难以应对公司的业务发展需要了，于是招人就被写入到自己的工作计划中。随着自己不断挖掘和观察，发现人才市场上有这么几类人：普通人、偏材、万精油和精英，他们的薪资需求基本上都是普通人 < 偏材 = 万精油 < 精英，对于创业老板来说…

先说结论，在公司还小的时候，领导应该是自然诞生的。 当你的创业公司开始做得越来越大，已经需要其他人来辅助你的管理时，你们公司新的领导就需要诞生了。这个时候，合理的办法应该是选择那位在整个公司中众望所归的人，比如你的公司是一个技术型的公司，那么这位除了你之外的第一个领导应该就是你们公司的技术大牛，而如果你的公司是一个销售型的，那么这位新的领导应该就是能为公司带来最高销售收入的人，也许他的能力不够全面，但他一定能为你分担公司里最重要的一部分工作。 有些创业公司的老板可能会觉得，我应该选那些从我开始创业时就跟着我的人，因…

先说结论，如果想靠熟人把生意做起来，是一件相对困难的事，但我们可以换一个思路进行扩展操作。 我们身边有很创业失败了的朋友，有做餐饮的、美容的、卖小众产品的，他们在创业的开始，都是觉得自己有不少熟人，只要把店开起来，似乎怎么样也不会亏，但实际上的情况往往是，最开始的时候生意确实不错，但随着开业期的结束，很多熟人来消费几次之后就不再来了，生意快速下滑，很快就经营不下去了。其实分析下来，他们开店基本上都没有一个完善的策划，有的甚至没有一个完整的产品线，就单纯的认为自己朋友多，但实际上，除了在朋友圈做微商以外，无论是开实体…