先说结论，这里说的是广博而不是渊博，老板并不需要特别深入的理解某项业务，对某一个细分业务特别专精的人，其实不太适合当老板。 因为当对某个细分业务特别专精的时候，做任何事情都容易带上这个细分领域的特定思维。比如一个专注于计算机程序设计的人突然有一天想跳出来创业，那么失败的概率其实是会非常高的，因为他的思维往往是我的技术非常牛，能开发出非常好的软件，但其实他所开发出的软件并不一定符合这个市场的需求，也许他确实能开发出一款能精准识别流水线上某个空盒子的软件，但等到去销售的时候才发现，别人用大功率风扇对着流水线吹也能解决这…

先说结论，宣传也是一个能够造成差异化的维度。 昨天我们从《差异化拆解》一文中分析了客户、产品、渠道、服务、盈利5个维度，本来看上去已经是一个相对完整的框架了，但仍然遗漏了宣传的维度，今天我们单独就宣传展开分析。 宣传本身是基于产品而衍生出来的，有时候产品本身的差异可以通过宣传来进行放大，而有时候本来没有太大差异的产品，也能通过合理的宣传进行修正，我们分别举例。 我们先来看看没有太大差异产品的宣传。比如前几年电视广告上常见的方便面广告，其中有一个品牌让我印象特别深刻，那就是“大今野”，代言人黄渤就以一个“大”字对产品…

先说结论，在创业期，特别是公司比较小的时候，与其做更好不如做不同。 今天我们就来更详细的拆解差异化这个不同的点如何构成，之前写过两篇《差异化产品的逻辑》和《解决客户费力度问题》，都具体的分析了差异化，但总的来说不够立体，只是从某一个侧面对差异化进行更深入的思考，现在我们重新把维度稍微抬高一点，从整体上来解析，这可能更有利于我们理解。 一、客户维度。一定是先有客户、有需求才有产品，而不是生产出产品之后去找客户，这两个千万不能搞反了，虽然说生产一些猎奇产品也有可能会吸引到客户，但那也一定是满足了猎奇客户的需求。所以，如…

先说结论，贩卖产品是低段位的销售手段，而贩卖美好是高段位的销售方法。 我之前写了一篇《销售员话术理论》，里面分析的是如何通过找出对方痛点，然后针对痛点组织话术的方式进行营销。但是，如果遇到客户的防御心态很重，又或者能对话的时间很短的时候，其实不一定能够马上找到对方的痛点，这个时候，我们可以尝试使用贩卖美好的方法来进行更好的产品推广。 贩卖美好的核心就是打造一个完美的人设坑位，让客户自己去组合联想，最终把自己陷入到这个完美的预留位置当中。举个例子， 某个通讯店正在炒店销售一款新手机，如果对快速路过女性客户进行推荐，那…

先说结论，任何一家公司只有有了利润，才有会充沛的生命力。 前段时间的能耗不足，拉闸限电的现象一直持续突出，一些低端制造的企业很有可能面临着违约、亏损、破产的局面，可有那么一部分企业一边抱怨着不能生产，另一边却又同时抱怨着订单太多和竞争太过激烈。 乍一听订单太多接不完和竞争太过激烈利润不足两个问题是相互冲突的，订单都已经多到接不完了，为什么还会利润不足甚至亏本呢？其原因就是要生产足够便宜的产品去占领市场，哪怕我自己不赚钱，也要趁机挤死竞争对手，哪怕我生产不了那么多产品，也必须把有的单子给抢了，让竞争对手抢不到单子。反…

先说结论，通过持续的围绕一个主题进行挖掘，就可以形成自己的护城河。 之前写过一篇《打造属于自己的商业壁垒》，里面分析了七种商业壁垒，可以选择最适合自己公司的那种方式进行打造，让自己的公司更加稳固。今天我们继续展开分析，在打造商业壁垒的同时，挖掘一条属于自己的护城河。 挖掘护城河从难度来讲并不是一件非常困难的事情，但它需要以一个足够确定的目的为核心，这个核心目的可以非常小、也可以非常简单，这些都没有问题，然后公司的一切经营理念和方法都必须围绕这个核心进行设计与实施，这种持续不断的设计与实施就相当于挖掘的过程，当围绕设…

先说结论，对于一个产品的研发者来说，很有可能存在因为技术的内部封闭而产生市场的盲点，产品体验官能有效解决这个问题。 举个例子，我们会经常在有小婴儿的家庭看到那种安装在婴儿床上的旋转铃，上面会有各种各样可爱的动物，对于大多数来访的人来说，一眼看上去就会觉得非常的有爱和温馨，但从婴儿的视角来说，看到的大概率是各种动物的腹部和屁股，完全没有任何的美感。这个例子就完美的展示了产品视角和客户视角的差异。为了避免产生这种视角差，真正的提升产品的客户体验，亚马逊设置了产品体验官，他们专门负责从一个什么都不懂的小白客户，扮演接触到…

先说结论，有些问题只有老板亲自掌控才能有效提升公司运行状况。 昨天发了一篇《老板必须得闲下来》的文章，里面解释了闲下来的必要性，但是，这并不代表老板就可以当甩手掌柜了，什么事情都不用做，至少以下几个问题老板必须亲自掌控，我们逐一分析。 1、影响公司资金的事。这里说的资金是具有一定量级的，比如资金链有没有问题，大额欠费回收有没有问题，至于一张A4纸怎么节约，就不属于这个范畴。 2、影响公司收入的事。比如大额合同的签约与续签、目标客户规划、重点市场突破、下一代产品设计研发等等。 3、影响公司库存的事。无论是库存爆掉还是…

先说结论，没有闲下来的时间，就没有思考的时间，也没有管理的时间。 我在《几个有用的管理小技巧》、《留给自己一点时间的必要性》、《贫穷降智商》三篇文章中都对闲下来这个行为进行了讨论，今天仍然继续分析这个行为，只不过从老板的角度来进行阐述。 只有闲来下才有时间思考，这个内容已经包含在上述的三篇文章中了，这里就不继续展开。那么，老板要让自己闲下来最重要的原因是，如果你在自己的公司中非常忙，忙到需要一个人去做两三个人的工作，说明你只是换一个方式打工而已，你之所以能获得更高的收益，并不是你的管理、你的资本带来的。创业当老板后…

先说结论，种草能起到与品牌相似的效果，也就是把客户的购买行为前置在商品选购之前。 我在《老商业的机会》一文中详细描述了品牌的价值与意义，今天再展开一下，分析一下种草的思维。 所谓的种草就是用某种方式在目标客户的心中播撒下种子，随着时间以及各种条件的达成不断萌发，逐渐占据客户心中的某个位置，直到某一天客户想要购买与这个被与种草的产品所相关的其他产品，就触发影响客户选择与决定的内容，实现最终的交（shou）易(ge)达成。 种草方式可以与品牌相关联，也可以与产品相关联。我们先用常见的大品牌举例子，与品牌相关联的种草宣传…