每个人对自己的表达方式或许都有不同的理解，但我想说的是，每个人所要表达或者说传递出内容的受众其实都是别人而不是自己，所以自己对自己表达方式的理解程度其实没有那么重要。一切的关键点都在于别人，这里千万不能搞反了。基于上面这个原则，那么我们就可以尝试设计一套训练自己表达能力的办法。 首先要做的练习就是，在表达时不要关注自己所要表达的内容。这里咋一看上去似乎让人很迷糊，而且好像有点反人性，但请注意这里的关键字是“表达时”，之所以要用这个词的原因是，绝大部分人在成长过程中都已经学会了如何的表达，所以你要表达的内容其实是会跟…

每个人都有自己擅长的事情，但擅长并不一定代表他已经掌握了这项技能，今天我们就来梳理一下，如何把擅长固化为技能。 首先我们先阐述一下擅长的定义，擅长就是对做某件事显得应心得手。举个例子，我们身边都会有从来没有学过演唱，但唱歌唱得比较好的人，这就是擅长。而学过演唱的人会知道怎么控制气息、如何正确控制声带发音、怎么做真假音切换、如何表达感情等等，这就是技术。与技术相比，擅长往往来自于爱好或者天赋的直觉，然后又通过懵懂的模仿和练习获得提高，所以擅长的人都是知其然而不知其所以然，而技术往往能确定关键点，只要针对关键点进行突破…

市面上的书多数都是在讲大公司的经营逻辑，这些经验对于大公司来说都是对的，但是对于创业者来说，却很有可能是陷阱，今天我们就来尝试分析几个。 一、向管理要业绩。对于大公司来说，优秀的管理是能从很多地方找到提升业绩的办法，但与经营相比，管理提升的业绩占比是非常小的，更多时候，管理是保证公司持续健康的运行。而对于初创公司或者小公司来说，管理的作用就微乎其微了，一个十几个人甚至只有几个人的公司，谁的能力强谁的能力弱，谁更积极主动，大家相互之间一眼就能看出来，内部有问题的话，一顿烧烤解决不了就再来一顿，这个时候的管理几乎是无意…

在古代，佛与皇帝都需要大量的簇拥，而对于现在来说，簇拥就相当于流量，有了流量就有了商业的基础支撑，那么我们今天来粗浅的分析一下，佛与皇帝的思维模式有什么不同。 佛需要的是传播，传播的途径、人、书籍越广阔，信徒也就越容易发展，有了信徒自然就有了香火，信徒越多香火越旺，与之对应的就是能发展更多的信徒，这就形成了一个不断迭代的循环。我们继续打开分析佛的传播方式就会发现，佛推崇的是行善，所谓善有善报恶有恶报，只要行善就容易获得好的结果，但人们往往忽略的是，佛的传播实际践行的是不求回报的行善，甚至一直告诉你今生修的是来世，而…

很大一部分老板或者销售员关注的只有自己的产品，其实这是不对的，把注意力集中在产品上，的确是有可能创造出更好的产品、提高更好的服务，但这有可能会让自己的走入死胡同，而如果关注的是客户的真实需求，那么产品就变成了满足客户需求的载体，这个时候转型就会变得相对容易很多。 举个例子，80年代的时候，自行车是很好卖的，如果有一个自行车行，那么一定可以赚到钱，然后随着时间的推移，摩托车、电瓶车开始出现，自行车的生意开始下滑，直到突然有一天，共享单车出现了，自行车的销量跌到谷底，但近几年健身潮的风口出现，自行车又开始焕发新一轮的光…

我先说明一下，我不确定这个玩法是不是真实的，因为我也只是听说，但这可能是一个有价值的思路。 我今天去谈一个单子，渠道客户刚好来了两个朋友在聊天，他们说了自己的经理，我把其中一个很有意思的整理了一下。 他是之前一直在邻国做小生意，运气比较好，在疫情前处理掉了境外的生意回了国内。当时他在国外的就和很多国内同行建立了比较好的关系，知道国内的同行竞争挺激烈的，本来计划是打算在国内弄个小厂转型给原来国内同行们供货，结果疫情来了。他觉得继续按原计划干风险太大了，于是他想了个办法去降低风险，厂先不建了，因为建厂投资太大了，万一建…

通常来说，找到一个需求就是找到一个项目，找到能够满足有这样需求人群的一种方法，就相当于找到了一条致富的路径，当然，这样的路径有快慢宽窄之分，我们今天就来尝试发现和区分需求。 首先是发现一个需求，这里需要注意的是，需求一定是从市场中发现的，而不是凭空想象自我杜撰出来的。举个例子，我肚子饿了想吃烧烤，那需求一定是肚子饿了需要吃东西，而不是把想吃烧烤当做需求，因为别人也会肚子饿，但别人不一定想吃烧烤。其次，你发现的需求如果已经有了解决方案，那么你能不能做出对比优势，让你的解决方案与对方的解决方案具有可比性。举个例子，小区…

有些人看到这句话第一反应是懵的，正常情况应该是你的上级管理好你才对，但我今天想说的恰恰不是这样的情况。 因为从我们平时的工作中不难发现，管理者有一个最重要的工作就是做决策，虽然每个领导者可能都有独属于自己的决策逻辑，但任何决策逻辑都需要足够的信息量来进行支撑，这个时候，信息的来源以及信息的整理就非常关键。如果你的上级领导者信息来源是自己收集整理，而不是由你来进行提供，这个时候就很有可能会做出一些你始料不及的决策，因为你有很大可能根本不知道信息的来源，也没有在处理这些信息时预先经过你自己的逻辑。但是，如果你总是能给领…

曾经的我在文章非常喜欢用疑问句或者反问句，大家可以在我之前的文章中随便翻一翻就能找到不少的例子，但现在我能不用就尽量不用这样的句式，现在的我都是尽量以陈述句的方式来表达我的观点。 上面这一段说完，如果按我以前的习惯，很自然的会加上一句“为什么呢？”，但现在的我会尝试控制着自己的思维，不再使用这样的问句，因为这样的句式对整个文章除了增加语言效果，对文章的实际内容几乎起不到什么影响。其次在陈述的过程中增加疑问句或者反问句，实际上就是把自己置于了一个更高的层级，让文章增加了说教的意味，如果使用得再不当一点，更有可能会让文…

最早我是在幼儿教育的相关资料上看到这个方法的，虽然我在育儿的实操过程中没用上，但并不代表它没有意义，今天把这个方法分享给大家。 方法的内核关键点是不要让决策者做问答题，而是要让决策者做选择题。比如，孩子不爱吃水果，但你又想让孩子吃水果，那你就不要问他你要不要吃苹果？这样孩子的回答很有可能是不吃，但如果你问的问题是：你要吃苹果还是草莓？孩子很有可能就从中选一样。 同样的理论在商业中也是有效的，举个例子，早点摊在主营米线、豆浆、油条的同时也卖茶叶蛋，茶叶蛋味道一般但还是有少量的人买，假如每天有200个人来吃早点，如果摊…