先说结论，对于绝大部分创业公司来说，销售是最核心的技能。 不排除有极少量公司会以技术方式存活，但十家公司当中能有一家存活下来就算占比高的了，更多的公司想要生存下来，都必须具备足够强大的销售能力。有了这个思维做基础，很多事情就很容易想得通了。 举个例子，比如打算投资几十万甚至几百上千万去做一家生产企业，但无论生产什么产品出来，其最终目的都是要把它卖掉，那么怎么确保你的产品一定能够卖得出去呢？而且怎么确定市场上没有与你的产品类似的其他生产企业呢？只要这两个问题回答不了，投资建厂的风险就摆在那里。然后我们不妨换个思维，假…
先说结论，销售岗的责任是负责发展新客户，服务岗的责任是负责保有老客户。 之所以要这样吧两份工作区隔开，最重要的原因是因为能够胜任销售岗的人才实在是太缺乏了，有销售能力的人无论到什么地方都能发挥他的特长，一个优秀的销售人才必然具备良好的学习能力、观察能力、沟通能力、谈判能力、应变能力、说服力以及所对应的足够专业的技能掌握，而客户相对来说需要的技能就少得多，如果内部流程足够规范，甚至只需要一点沟通能力就能胜任。所以如果把有良好销售能力的人既安排做销售又安排做服务性质的工作，那么对于一个成熟的公司来说，这是一种极大的资源…
先说结论，市场竞争会伴随整个产品的生命周期，熟悉关键的几个时间节点所可能对应的状态，能提升决策成功概率。 在某类产品刚刚面世的时候，无论对于消费者还是其他未进入的经营者其实都会持一种谨慎的态度，这个时候的市场处于待开发的阶段，究竟能不能把这类产品做起来，谁的心理也没有底。举个例子，我在小的时候就喝过奶茶，那个时候市场上几乎是没有奶茶店的，我也是在藏民家里第一次喝到奶茶，而且还分两种口味，主要是放了糖和盐的差别，小时候的我不理解咸口味的饮料，但觉得放了糖的奶茶有种特殊的香甜味，所以就觉得甜味的奶茶不错，在那个年代，如…
先说结论，决策者在很多情况下其实已经有了自己的模糊的答案，这个时候我们可以利用提问来帮助对方做决策。 比如一个好友有买房的打算，但是自己仍然处于犹豫不定的状态，这个时候其实并不需要我们指导对方直接做决策，我们可以尝试使用提问题的方法看好友的态度。我们可以先问他为什么想要买房，或者买房的目的是什么，然后问他现在有没有符合他需求的房屋，或者他是否已经有意向性的房屋，继续问他如果买房的话会遇到哪些困难，面临哪些风险，最后问他能不能解决这些困难和规避这些风险。通过以上这一系列的问题，我们就可以把对方混沌状态的思维逐渐的梳理…
先说结论，有些坑只有自己躺过才能真正理解。 之所以有这个结论的原因在于，学到的经验更多的时候是一种知识而不是一种技能，可当自己体验过并认真总结之后，这种体验很有可能变成一种本能。 举个投资的例子，我们都知道巴菲特和他的老搭档查理芒格是这个世界上最著名的投资者之一，他们所著的书在全世界都有销售，很多投资者都听说过甚至认真拜读过他们的作品，但在这个世界上，并没有遍地都是和他们一样成功的投资商人，因为投资并不是一件只要拥有经验就能做得好的事情，体验同样非常重要，甚至更重要。只有亲身体验过持有不合理过低估值的公司，并保持冷…
先说结论，一定要学会控制沟通成本、决策成本、试错成本。 因为这三个成本从表面上看对公司利润直接影响不大，但其实这三个成本才是运转效率的核心成本，至于其他的原材料成本、人力资源成本、营销成本、服务成本等等都非常显性，所以反而相对比较好控制，我们逐一分析。 首先看沟通成本。在公司比较小的时候，沟通成本其实并不会凸显，公司里每一个人几乎都是身兼数职，发现什么问题或者机会都会摆在台面上说，如果意见还有不统一的时候，老板一顿烧烤基本上都能够解决。随着公司逐渐变大，公司必然会分出各个部门，最开始的时候一般都会把生产端和销售端分…
先说结论，沉没成本有时候是制约我们发展的关键，所以我们要学会有选择的放弃它们。 今天我们要分析的是在什么样的情况下应当放弃沉没成本，对沉没成本还不太理解的可以往前翻阅我之前的《如何利用沉没成本搞定目标？》一文，里面详细描述了沉没成本本身含义和沉没成本的使用场景，这里就不赘述了。 我们都知道，坚持是一项难能可贵的品质，但当坚持做的是一件错误或者不那么正确的事，就不能算是一项好的选择，这个时候，促成我们继续坚持的原因，很有可能就是因为之前投入了太多的沉没成本。举个生活中的例子，我们在小的时候，家长为了充实我们的课间生活…
