先说结论,避免自己沦为平庸的方法就是绝不持续用现在的方法做现在的事情。 也许我不知道如何能够脱颖而出的办法,但刚才的那句话就是我所能想到的,如何在漫长的工作和生活中,不会逐渐沉沦为最底层的有效办法,有些人可能会觉得自己的工作本来就是一成不变的,但恰恰是这样的想法让你无法进步与成长。 我们来举个例子,一个外卖小哥,每天的工作就是在手机平台接单,然后在商家和点单客户之间跑,看上去似乎平台已经把时间和路线都做了大数据最优选择,外卖小哥已经没有什么可以改变的地方,但其实并不是这样的,比如某个小哥很聪明,喜欢研究平台的机制,…

2022年2月21日 0条评论 1923点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,当你理解这个世界的角度越多,就越能从这个世界获得有价值的反馈。 这个世界正在按一系列的客观规律在运行,我们能看到的和能听到的,往往都是最直观表现出来的这一层,只有我们深入的思考,尝试去从多个角度思考造成这些表象的原因,多问自己几个层级为什么,才有可能真正理解这些正在运行的规律,以及在理解之后尝试使用这些规律来把自己的事业做成。 我们来尝试思考这样一个现象:如果你现在已经工作了,当你和你的初中同学聚会的时候,很有可能会发现,你们同学当中大多数的小老板都是当年读书不太厉害的人。现在我们可以尝试思考造成这个现象…

2022年2月20日 0条评论 1856点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,销售人员的薪酬对于管理者来说是激励工具。 合理的销售人员薪酬设计不只能单出地提升销售人员的积极性,还能让整个销售上的各个层级能过更加注重自己本身的环节,同时也能让管理层更容易控制公司的发展方向。 对于初次尝试薪酬设计的创业者来说,通常很容易走进一个误区,那就是设计一个按销售额阶梯级的提成方式,比如卖10万提5%、卖20万提6%、卖30万提7%,然后以此类推并设计一个封顶值,看上去似乎没有太大问题,因为只要努力就可以获得更高的收益,公司也能获得更多的利润。但实际上这样的设计忽略了几个比较重要的方面,首先,人…

2022年2月12日 0条评论 1547点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,避开坑能有效降低未来失败的可能性。 这是创业避坑指南的第三部分,因为都是陆陆续续收集的有意义的点,所以并没有能捏在一起写出来,有兴趣看前两期的可以点这里《创业应规避的风险点II》、《创业应规避的风险点》。 想要创业一定要有足够的知识和技能储备,并且在准备团队扩张之前一定要做好最小资源验证,比如你准备开餐馆,那就搞个地摊试试别人接不接受你做出来的口味,只要做到了这两个环节,在创业初期的过程中,老板就能做到一言堂。千万不要小看创业初期这种关键决策搞一言堂的意义,首先,如果老板愿意听手下员工的意见,他们很有可能…

2022年2月11日 0条评论 1501点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,消费主义退潮会有更低价格的流量需求。 从电商开始发展直到到现在,一直都有电商在以这样一种玩法为生:先找到甚至创造一个流量关键点,花成本把与这个关键点相关的公域流量买下来,然后尝试把它转化为收入。整个流程穿透下来,只要收入的利润超过投入的成本,产生了正向的现金流,那么,这个玩法就可以一直持续下去。举个例子,假如一个产品的成本是100元,按正常销售的话每天能卖10个,每个可以卖到200元,这样每天就能赚到1000元钱,但如果能在公域流量平台按5元一个人的流量成本购买流量,只要把转化率控制在5%以上,这个生意就…

2022年2月7日 0条评论 1535点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,当你或者你的团队的思考无法得出一个确切的结论时,不妨试试逆向思维。 举个例子,假设你的公司流量转化成销售的能力不错,但是往往很多客户复购率不足,买几次之后就不愿意继续购买了,你把公司从基层到领导层都找来开会,想要分析出到底是什么原因使得客户的复购率不足。当大家做在一起讨论这个议题的时候,出发点大多都是直面这个问题尝试分析,然后就有可能得出诸如产品功能不够全面、产品销售价格低、产品不能满足客户需求、客户感知不好、售后服务不好等等问题,但是这些问题往往不够具体,分析了半天很有可能还是找不到真正的原,这个时候我…

2022年1月27日 0条评论 1505点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,中层最需要的是执行能力与组织能力,其次才是创新精神,只有成为公司的最顶层管理者,才更需要决策力。 当你的创业公司达到了一定的人数之后,就需要产生中层管理者来参与公司的管理,这个时候,选拔能力适合的人员并进行有效的管理就是一项重要的工作。通常来说,中层应该是从基层员工中选拔出来的,其实在选拔之前,潜在储备者往往已经表现出了足够的中层管理品质,这点可以阅读我之前发的《选拔领导的方法》一文。绝大多数创业成功的公司老板都是特别有决断力的人,所以在选择中层的时候,就尽量不要考虑哪些主意特别多的人,因为对于你来说,提…

2022年1月24日 0条评论 1515点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,合作者的积极性会比大多数员工都强。 目前很多机构、平台、公司都开始要求员工转变身份,从企业内部的员工独立出来注册工商营业执照,成为个体工商户,虽然互联网上有部分人在说这是为了企业不缴纳五险一金,但其实这部分人并不理解企业运作的内核。举个例子,公司有一名员工转成个体工商户了,他之前在公司结算的工资应发数是8000,剔除五险一金之后他的实际到手数是5500,等他成为个体工商户了,原来的应发工资现在变为合作费用支付,额度还是8000,总金额其实并没有减少,区别只不过在于他拿到这8000的总额之后自己愿不愿意拿出…

2022年1月23日 0条评论 1659点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,制定合理的目标最能提升团队的战斗能力。 作为一名管理者,如果同时管理多个人或者多支队伍,那么就至少需要设置三个目标:奖励目标、考核目标、惩罚目标。 对于普通的团队来说,考核目标是必须明确而显性的,比如年度收入增长必须达到多少,季度成本使用计划和成本实际使用的偏离度不能超过多少,月度的客户发展和净增必须达到多少。考核目标的设定既不能高到目标承接者跳起来也够不到,也不能低到目标承接者什么也不用干,躺倒就能完成,合理的目标一定是对应的人或者团队能够通过努力工作就可以摸得到的。这样的目标达到到了就应该给予一定的奖…

2022年1月23日 0条评论 1489点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,制定KPI的目的是为了拿到想要的结果。 KPI既关键绩效指标,它是我们最常见也最常用的管理工具之一。KPI通常是以结果为导向来设计的,我们想要让公司或部门达到某一个目标,我们就把这个目标设置成整个KPI指标中的一个项目,比如我们期望公司的年收入增长50%,我们就把“年收入增长50%”作为KPI的一个项,然后设置一个完成这个指标能获得的分数,比如30分,再设置一个分数计算条件,比如达到50%得30分,每低一个百分点扣1分,最多扣30分,每超过一个百分点加1分,最多加10分。以此类推,通过一个一个不同的关键指…

2022年1月21日 0条评论 1698点热度 0人点赞 阅读全文
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