先说结论，对于一部分公司，特别是服务型行业来说，可以尝试把公司做得小一点，但是把市场做得大一点。 这种平台型公司的思路源自于出租车行业。出租车行业有很多种类型，比如在一部分出租车公司里，车是公司的资源，出租车司机把车承包出去，按一定金额缴纳车辆使用费，还有一部分出租车公司直接连车都是司机自己的，出租车公司仅仅只是收取管理费，对于这两者来说，后者的公司规模一定会更小一些，风险也相对更低一些。而对于承包人来说，所要缴纳的费用几乎都是固定的，能赚多少钱全看自己有多努力，只要自己愿意花时间去做这件工作，那么大概率能比不认真…
先说结论，只有算清楚创业的目标收益和投入的成本，才能知道这件事情能不能做。 这里说的算账不仅仅是每个月收入减支出的账，而是创业账，我们举例说明。假设我们两个投资人一合计，发现小区里购物需求比较高，于是想要在小区里开一个风险比较低的小百货超市来创业，有这个想法其实问题不大，但是一定要算一下大账看值不值得做。 先计算一下成本，50万的启动资金，每个月的房租水电在3000块，需要至少两个人在店里工作，其他的未计算的细节成本每月1000元，那么总的成本就是：1、50万做中长期保本理财的利息，我们按4.5%的年化利率算，每个…
先说结论，创业一定是围绕一个核心的，不同的核心需要有不同的创业路径，创业成功的难易程度也不尽相同。 第一种就是围绕一个或者一类产品创业的。这种方法在80-90年代比较容易成功，因为那个时候物资相对比较缺乏，只要生产出来的产品没有大问题，基本上都能销售出去，也都能赚到钱。随着时间的推移和社会生产能力的进步，在产品越来越丰富的同时，就越来越出现同质化的问题，这个时候竞争开始加剧，所以，如果你的产品没有很独特的，别人难以突破的护城河，那么这类创业成功的难度就相对比较高。高端的比如生产芯片产品、通信技术产品的英特尔、苹果、…
先说结论，员工管理的目标一定是提升他们的技能、效率和主动性。 很多老板见不得员工做事情比自己慢或者差，有时候甚至会因为对员工做的事情不满意而把本该员工做的事情抢过来自己做，这是不对的，问题主要有两点，第一是老板雇佣员工的目的就是为了让一些不太重要的工作能分出去给员工做，而自己需要把精力放在一些更有价值的事情上，人的精力是有限的，如果把这些精力浪费在一些细枝末节的事情上，就更容易在关键点、关键事情、关键决策上出问题；第二是一旦让员工养成了这样的习惯，他不但不会反思自己做不好的原因，反而会让他觉得自己有人会帮忙擦屁股，…
先说结论，如何上税是一个创业者最基础的必须理解的知识点。 税是以发票开局的金额来进行计算的，没有开发票就不会缴纳税款，但是如果你想通过个人账户收取公司经营款项来规避上税，这叫偷税漏税，是严重的违法行为。 我们分析两类常见的创业公司，个体工商户和有限责任公司。首先是个体工商户，个体户月度15万年度180万以内不需要纳税，如果你公司收入超过180万，不建议成立个体户，个体工商户的优缺点都很明显，如果你想要做大一家公司，尽量从一开始就不要选个体工商户，具体的优缺点可以看我之前写的《创业应规避的风险点IV》。 有限责任公司…
先说结论，在商务谈判中，要学会做到在拒绝与妥协之间自由转换。 之前写了一篇《沟通技巧V——价格谈判》，比较适合单店内的价格协商，其实这个方法也可以衍生到商务领域，你同样只需要把拒绝与妥协用好即可。由于拒绝与妥协太多对立，把这二者同时放在一个人身上，要么会显得太过强势导致谈判破裂，要么就显得太过弱势导致难以拿到自己想要的结果，那么，如果想同时利用好这两个截然不同的面，最好也最简单的办法是虚拟一个领导，从而实现你在这两个对立身份之间的转换。 举个例子，公司需要采购一批产品，你作为公司对这批产品谈判的全权负责人与对方开展…
先说结论，很多有技能的人却很难再人生道路上更进一步，最大的原因在于没能看清商业活动。 通常来说，我们可以把商业活动简单的划分为两个部分——后端和前端，后端一般负责设计制造产品和提供服务，而前端一般都负责客户关系和产品销售，虽然可以把前后端都拆开看里面更细节的职责，但今天我们就暂时不继续细分下去，仅仅只对生产和销售这个大的层面进行分析。 对于大多数普通公司来说，前端的销售和客户关系通常都不会特别能体现专业性，比如沟通客情在别人看来可能就是打打电话、发发微信，如果需要面谈，可能就变成聊聊天、喝喝茶、吃吃饭、喝喝酒之类，…
