先说结论，让客户成为你的销售员，把他的人脉变成你的人脉。 第一步，想办法让你的老客户愿意带新客户来，也就是让老客户引流新客户。这个方法奶茶店之类的用得比较多，简单来说就是当老客户消费完之后，给他赠送一张卡片，卡片内容就是“两人消费一人免单”相当于打5折，或者“第二杯半价”相当于打7.5折，具体优惠的额度需要参考自己行业的利润来设置，这样每次老客户消费完之后，下一次都会有意向带一个新人过来一起消费，完成第一种引流目的。 第二步，想办法让有一定消费习惯的老客户储值，储值多少数额就按照储值额度的层级，送数倍于储值卡额度的…
先说结论，一个完全没有基础的销售新人，大概率是很难从一开始就养活自己的，所以培养的路径很关键。 我们通常有两种方式解决，一种就是公司直接给予新人补贴，让其有一定的保底工资，然后让他直接在完整的销售环节中锻炼，以期能顺利读过最困难的新人阶段，等销售能力提升之后，能养活自己的就留下，不能养活自己的就走人。这样的方法好处是，有一份合理的保底工资，能快速的拉起一大批的销售初学者团队，在所销售的产品利润还不错的时候，能留下少量几个自学能力强、能动脑子、能动嘴的销售。这样的方法坏处是，前期投入的成本高，能留下的人几乎都是那种干…
先说结论，要做技术导向型的行业，不要做资源导向型的行业。 之前有写一篇《不能做的行业有哪些？》，里面基本上对有资源才能做的事情进行了分析，这里就不赘述了，有兴趣的可以直接翻。 所以，白手起家一定要做技术导向型的行业。当然，这样的行业需要一定的技术来进行支撑，但是对于大多数人来讲，技术都是可以通过学习和练习获得。对于知识水平、综合素质都相对比较高的人来说，可以学习一些门槛相对更高一点的项目，比如编程、剪辑、特长教学等等，而对于知识水平和综合素质相对弱一点的人来说，可以学习那些更多需要实操来获得技能经验的项目，比如厨师…
先说结论，即便是以产品为核心的老商业模式，也能从产品思维转变为用户体验思维。 对于一家企业想要年增长10%来说，可能大家加班加点苦干实干就能达到了，但是如果想要让这家企业年增长100%，那么传统的方法可能一个都用不上，而这个时候，从产品思维转变为用户体验思维就有机会达成这个目标。 对于传统的产品思维来说，基本上考虑的就是怎么样打造一款产品，然后再考虑怎么样卖给用户，但用户体验思维就不再是这样考虑的。先说明一下，这里的用户体验思维并不是传统意义上的客户使用感知，而是一种情感联系，一种参与感。 我们可以尝试这样操作，首…
