先说结论，一个项目要成功，需要最核心的三个关键点：人、钱以及退出机制。 今天的文章并不是针对初创公司，而是一个已经相对成熟的公司，在想要孵化新项目、新创业方向时候的有效办法，对于初创公司来说可以学习也可以跳过，将来有需要的时候又重新看。 要想做成一件事情，必须要有有能力且合适这个项目的人，要有足够使这个项目运作起来的钱，这两个都比较好理解，这里就不进行更多分析了，我们重点来思考一下退出机制的价值。完善的退出机制需要同时保障投资方和实操方的利益，如果退出机制不够完善，就有可能出现包括但不限于以下几种情况：1、项目很成…

先说结论，国家整治教育培训行业只是第一步。 教育有两个基本目的，首先就是让受教育的人获得基本的常识，提高受教育者的能力素质，明白一部分这个世界运转的规律，能够与他人协作完成难度更高的工作；其次是对人进行差异化选拔。这样两个目的同样重要，只是利益对象的偏重不同，对于个人来说，前者是最有价值的，而对于国家来说，后者更加重要。前者从大概率上说，受教育程度越高，在人类这个群体中的竞争力就越强，这个不用展开讨论。至于后者，从国家的层面考虑，一个国家在需求高精尖人才的同时，也需要极大量的普通劳动者，那么，在使用同一批教材、接受…

先说结论，用好一个公式即可，观点+理由+例子+观点。 这是一个标准的PREP模型，先描述你的观点可以让对方打下一个基础的思维，然后找出2-3个理由来支持你的思维，最好在最后一个是比较重要的理由，这样能加深对方的印象，当然，理由也不能太多，否则会分散对方的思维，接下来需要举一到两个例子来佐证你的理由，如果能与对方经历过的事情或者当下的热点相结合效果会更好，最后你需要再重复一遍你的观点作为强调，以增加对方的认同感。 我举个例子来说明，比如两人想要买一套房，现在有两个选项，一个是高层，另一个是底层，高层的似乎各方面条件都…

先说结论，商业至少分四个层级，每个层级的赚钱逻辑不同，需要的经营理念也不一样。 第一层，制造。无论是低端制造业还是高端制造业，所有的制造业都是商业的基础，如果以这个思维模型来看，甚至农业都可以被归纳到制造业，因为农业也在创造和生产商品，只有当拥有了商品，才有可能发生交易行为，所以，制造业是一切商业的基础。在这个层级，所赚到的钱就是把一个低层次的产品提升层级所获得的收益再减去所花费的成本，所以，提高收益有两个方向，一个就是提升升级时获得的收益，另一个是降低升级花费的成本，这两个可以单独选一个，也可以同时做。在这个层级…

先说结论，你的决策力其实是有限的，当你把它在一些不重要的地方过渡消耗的时候，会影响你对重要事情的判断。 如果把你的大脑比作一个机器，那它会不停的生产能够给你产生决策的小锦囊，当你不使用这些小锦囊时，大脑会逐步的优化这些未使用小锦囊的内部，让它在使用时更有效，而当你开始大量使用时，只有最初的数个锦囊具有最优的效果，当这部分使用完时，大脑只能快速的生成锦囊来满足你的决策需要，而这种快速生产的锦囊，很有可能是不完美的。 举个简单的例子，如果没有经过练习，大部分人很难做到连续书写逐位递增的阿拉伯数字，大家在开始的时候都会很…

先说结论，要想当好一个赚钱的老板，必须懂得优化可变资本。 资本分两类，一类叫不变资本，一类叫可变资本，不变资本通常由生产资料构成，比如你要开面馆，那么锅碗瓢盆、桌子、椅子就是你的不变资本，可变资本由劳动力构成，简单来说就是人，当不变资本与可变资本相结合的时候，就能产生价值，比如你面馆里的厨师煮了一碗面卖给客户，扣除成本之后的部分就是煮这碗面产生的价值，这份价值将被分成两个部分，一部分用于支付厨师和小工所需必要劳动力的工资，而另一部分则作为剩余价值由你获取。 过了一段时间，在你面馆附近又开了一家新的面馆，你通过一段时…

先说结论，优化经营效果最有效的就是优化可控关键变量。 所谓的变量就是在多件类似的事情发生时，有哪些不同的点。举个例子，一个奶茶店，每天都营业，这就是类似的事件，但是几乎每一天奶茶店的经营情况都不相同，销售额也会有变化，我们现在就来尝试考虑如何优化奶茶店的经营效果。首先是要做一份详细而有价值的经营分析，做经营分析就需要收集大量的数据，这个收集到的数据越细、收集的周期越长就越容易发现问题，我们就可以对发现问题的影响程度进行区隔处置，比如要做这个奶茶店的经营分析，最简单也最粗的有价数据就是每天的消费人次和产品销量，因为这…

先说结论，一个优秀的店，至少需要三类产品，流量型、利润型、旗舰型。 对于一个优秀的店来说，在自己的店内区分出三类产品能有效提升利润率，现在我们逐个拆解这三个产品类型。首先是流量型产品，顾名思义，流量型产品是为店铺引流的，所以这款产品的定位就必须是高复购率的产品与高优惠率的产品，这两者可以任选其一或者两者叠加，这个类型的产品可以少赚钱、不赚钱甚至亏钱，目的就是把客户吸引来以及把客户留下。其次是利润型产品，同样，从这个名字就能看出，这个产品就是为了创造利润的，这类产品的销量没有流量型产品高，但是产品本身为店铺留足了利润…

先说结论，当你想要未来利润的时候，你就需要牺牲一部分现在的利润去换取在未来盈利的能力。 这个道理对于越简单的创业模式就会显得越清晰，但是对于复杂体系下的创业模式，反而会让人难以理解。 举个复杂程度最简单的例子，一个煮品店的老板开始有两个燃气灶，在经营过程中，发现生意很好忙不过来，于是他用当期的利润购买了多组燃气灶，这回终于能大幅度缩短顾客等待时间，生产效率提升了，盈利能力也提升了，这个例子直接体现了投入再生产的是对未来是有帮助的，很容易理解。 我们再来看一个稍微复杂一点的例子，一个餐馆，味道很好所以生意一直不错，客…

先说结论，四个问题：合作方、宣传、员工、客户。 下面我们来逐一分析。合作方，异业不是随便找一家不相关的企业合作就叫异业合作，要能达成异业合作，最基本的一点就是双方要有比较明显的交叉客户群，比如卖家电的商家就很难和卖烧烤的达成异业合作，即便双方因为老板的关系很好，硬是把两家商家凑在一起拼接起来，也只会让双方的客户感觉怪异，但是家电卖场和金店就能达成比较好的合作，因为家电卖场和金店都有一个共同的客户群——打算结婚的人，对于不少人来说，结婚需要金银首饰、钻戒之类的婚礼用品，也会因为布置新房需要购买电视、冰箱、洗衣机之类的…