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先说结论，并没有管理层。 真实的创业基本就是一个老板加一两个助手，甚至就从一个老板单打独斗开始，如果你有助手，十有八九在创业初期是你在养着助手，助手很有可能连自己的工资都赚不到。 有些从大公司跳出来自己干的人习惯了那种大兵团的作战，习惯了在指挥室运筹帷幄，越是在大公司就越容易犯这样的错误。而实际上，如果创业者本人不是从原公司撬走一群员工，外加撬走一批客户的话，那么，即便招到一大群人，很有可能也无法充分的利用起来，特别是从一个新行业作为起点开始，在没有实际运作之前，很多早期的设想在运转过程中都会被淘汰掉，这样，也就意…

先说结论，只给方法不给具体操作。 当你的公司走上正轨，你想给你的员工更多的机会和激励，但又不想他们对公司的发展方向有影响时，你可以这样做。 如果是第一次操作，你可以把你想激励的那部分员工集中起来，让他们出资重新成立一家公司，然后根据你想要派发给每个人不同的分红额度，要求他们每个人都拿出对应的现金来入股，同时约定入股资金的使用方式，比如只能用于购买保本型的理财产品，在这个新公司成立后，老公司转让极小的股份给新公司，并在老公司约定每年利润的一定百分比直接分红给新公司。接下来，每年新公司都重新召开股东会，合理引入在老公司…

先说结论，承诺是对自己的约定，目标是群体的期望达到的某种状态。 很多管理者喜欢要求下属给予承诺，最常见的例子就是在各类誓师大会上要求下属“自愿”签订各种各样的承诺书、军令状之类的文书，还往往同时冠以生活工作都需要仪式感的名义，我通常把这种行为归纳在脆弱的管理方式中。在我理解的“承诺”这个词汇所想要表达的意思，是承诺者一定能做到的事情，比如绝不酒后驾车、考试绝不作弊等等，这是对承诺人自己的一种约定，只要承诺人不主动违背就一定可以做到，且不受任何外界环境因素的影响。而目标则是期望达到的某种状态，比如我们公司员工绝不酒后…

当一个店做得有声有色，那么基本上也就意味着它的经营到顶了，这个时候，为了继续增加营收，除了扩大门店规模就只有做分店或者连锁这条路了，但是这条路会有一个比较关键的痛点，今天我们就来聊一聊。 先说痛点，那就是如何保证标准化运营。 对于一些本身就基于流水线产品的店可能问题还不太严重，比如超市、家具、水果之类，因为它的产品标准本来就相对统一，出问题的点无非就是销售人员的服务和营销技巧上，还好，这些问题大部分都可以通过培训到位来进行缓解和解决。但如果门店经营的是非标准化产品，那么问题就相对比较多，这其中最严重的就是餐饮业，那…

先说结论，自信源于体验。 相信有很多人读过类似帮人提升自信的书籍，他们有各种各样的方法论、实践法，但很多往往都只是起到辅助的作用，真正有效的是源自于体验后的感觉。先举个我自己的例子，我曾经打游戏还不错但主持会议不行，这个时候，我面对大多数玩游戏的人来说，我都能做到很自信，即便自己不一定能赢过对方，但是因为我有足够熟悉的体验，我依然能够表达出我自己的看法和态度，而如果让我去主持会议，我可能会心态极度紧张，这甚至让我有过胃痉挛的体验，但随着时间和阅历的增长，主持会议似乎已经变成了一种例行的工作，这个时候的我对主持一场在…

当你的创业公司走过了最初的创立阶段，开始稳定下来准备扩张了，这个时候你必然会遇到人手的问题，今天我们就来聊一聊人力资源管理的一个小点——招人。 当需要三个人来完成某个岗位工作的时候，有些人会进入招人的误区——既然需要三个人来完成这个岗位的工作，那么我就招三个人就行，看上去这似乎是最有性价比的方案，但其实这样往往会在选人的时候浪费大量的精力，并且在实际工作后很难达到自己想要的效果，正确的做法应该是，招5-6个适合这个岗位的人，然后让他们同时参与这份工作，在实际工作中测试他们的真实能力，然后把不适合的淘汰掉。这样做有几…

之前我写过一篇文章叫《选择大于努力》，道理都基本讲清了，但今天又有一点新的感悟想分享给大家。 先给大家讲个小故事，下午和合作伙伴聊天，他说起自己几年前结婚的时候在乡下老家盖了一套大房子，本来是打算给父母养老的，可现在小孙子上小学了，他自己又忙于事业需要老人帮忙照顾小孩，结果老人家来城里住了几年之后发现城里比乡下生活方便多了，宁愿住城里的单元房也不愿意再回到乡下大房子去住，这套大房子就这么闲置了下来，看着朋友在城里的房子，就想把乡下房子处理掉换到城里来，结果房子价格已经降到比建房成本还低了，但仍然没有人愿意接盘。一想…

销售是公司最常见的岗位之一，但是仍然有不少人对销售这个岗位有所误解，以为销售就是把公司的产品卖出去，这确实是销售岗位要做的主要工作没错，但销售有两个基本要求必须达到，否则主要工作做好了也不见得就是一个好的销售。 第一个基本要求是，在产品竞争力相对较低的时候，仍然能保证销售业绩。举个例子，同样是瓷砖，A公司的产品在价格、款式、性能等各方面都优于其他竞争对手，那么A公司其实不太需要销售，它只需要做广告，把优势告诉大家，或者仅仅依靠电话营销就能取得很好的效果，而如果B公司生产的瓷砖在某些方面不如A公司，那么B公司才是真正…

现在已经到了2021年，社会上新生代员工已经是95后甚至00后的天下了，有些老板突然发现，这些员工似乎和以前老在的员工不一样，我们今天就来聊聊这些新生代员工的管理问题。 要管理他们，首先要了解和理解他们的心态。如果你不是超级企业，新入职员工都是985、211以上，那么大概率你的员工不会有太高的自我上进心，不会通过自我调节来产生更多更大的晋升渴望和层级突破，所以他们很难被管教式的管理。他们最大的愿望可能是在不工作的前提下有能活的相对宽松的收入来源，要知道，只要有目标就可以被引导，所以他们虽然难管教，但是可以被引导。特…